('知道自己什麽忙都帮不上，可能还会给徐文祺添麻烦之後，许斌这阵子就没有再往他的办公室跑了。
员工们没有热闹可以看，流言也暂时消停了。
但距离谈判的时间越近，菁茂的案子依旧是不得不面对的难题。要是谈成了，许斌无疑是立了大功，短短几年内再次晋升的机会指日可待；但要是谈崩了，虽然也不能把错全归在他头上，但事後检讨总要有个背责的人。他刚晋升还不到一年，年纪又轻，加上没有背景，很可能就会是被开刀的对象。
许斌早就见惯了这种事，没有多失望，但也没有因为自己什麽都做不了而坐以待毙。
他依旧做了两手准备，第一手准备就是按照原本的计画谈，就算经销没有谈成，也务必要把代理权拿下，这样即便他没有达到大老板的预期，也挑不出太大的错误。第二手准备就是y着头皮去谈经销价，谈成的机会不高，但至少有开口就有机会。最理想的状况是菁茂的人能够同意延期或分批付款的时间，能拖多久算多久。至於要如何用低於原价的价格去谈判，还不会惹恼客户，这就非常需要说话的技巧了。
许斌琢磨了好几个晚上，还打了好几份草稿，最後总算拟定一个b较能够说服客户的说法。
他这边做足万全准备後，也需要事先跟财务部通气，以免到时候发生什麽乌龙事件。但他还没来得及去找徐文祺，就先受到大老板的传唤了。
菁茂是大案子，大老板肯定要时时刻刻掌握进度，眼见谈判的日子近了，自然要关切一下进度。
许斌本来是打算先跟徐文祺讨论，再来找大老板报告的。但现在也没办法了，他只能先斩後奏，要是因此惹得徐文祺不快，那也没有办法了。
财务部一向讨厌业务部自作主张，这也不是第一次了。但业务部同样有面对客户的压力，毕竟在谈判桌上，他们还得面对客户各种奇怪的要求，适度的妥协才能换来双赢的局面。
只是许斌没想到去到大老板的办公室时，徐文祺也在。这是同时把他们两个都叫过来了。
几天没见，徐文祺还是一副冷淡的模样，并没有因为许斌前阵子常来找他，两人之间就有任何交情变好的迹象。
内容未完，下一页继续阅读', '')('他们公司的大老板姓周，年约五十几岁，保养得很好，看起来像是四十岁的中年人，只有鬓边冒出的白发显出年纪。周老板见两人都到了，果然是要讨论菁茂的事，直奔主题：「许斌，菁茂那边进度怎麽样了？有什麽问题吗？」
业务是公司的第一线，替公司冲锋陷阵，在谈判的时候代表公司的门面。许斌自然是做足万全准备的，将这阵子调查出来的资料与计画一一详述，他唯一没说的便是财务困难的事。资金短缺是非常严重的问题，但他的态度还是同样，不想像告状一样指责财务部的问题。即便要说，也该由徐文祺自己来说。要是徐文祺不提，那他只好私下再跟他讨论。
大老板听完许斌的报告之後，又转头问向另一人：「文祺，财务方面呢？你上次说要借钱的事进行得怎麽样了？」
徐文祺的反应也十分平淡：「没问题，银行已经在跑流程了。」
许斌心里惊讶了一下，下意识看向徐文祺。他倒是不太意外大老板早就知道这件事了，毕竟公司的每一笔金流都有纪录，根本不可能瞒得住。就是前几天他们谈话的时候，没听徐文祺说过要借钱。就算以公司的名义借钱不难，但那毕竟不是一笔小数目，事後要还多少利息那都是小事，除了跑流程非常麻烦之外，最重要的是他们根本还没有跟菁茂谈成合作，也不确定对方是不是一定会跟他们签约。这简直就是一场赌注。同时他也庆幸自己并没有跟大老板告状，否则场面就不好看了，会变成像是在指责徐文祺的不是。
徐文祺回完大老板的话，转头看了许斌一眼：「但钱下来最快也要一个月，到时候谈判还需要许经理跟客户周旋一下。」
这就是在委婉地提醒他，谈判时要尽量跟客户延期付款的事。
其实这跟许斌原本的计画差不多，与其中规中矩，工作不犯大错，他更倾向於高风险高收益的做法，也就是原计画里的第二手准备。他本来还在苦恼该怎麽说服徐文祺，现在完全不用了，他只是没想到他们的想法这麽有默契：「会的，我也是这麽打算的。」
既然钱的事情暂时不用担心了，事前准备也足够完善，大老板也没什麽要问的，很快就放他们走了。
两人一起走出总裁办公室，在电梯门前等电梯。
许斌看了徐文祺一眼，还是忍不住问了：「你早就打算要借钱了？」
内容未完，下一页继续阅读', '')('徐文祺表面上看起来云淡风轻，但要在短时间内借这一笔钱肯定不容易，极有可能需要依靠人脉。况且无论菁茂的案子有没有谈成，钱一旦借下去了，也无法中途反悔了，该付的利息还是要付，这对公司来说又是一笔额外开销。但要是等到案子谈成了再借钱，恐怕也早就来不及了。要像徐文祺这麽果决，这麽有魄力的人确实不多见。
徐文祺说话还是很不客气：「不然呢。」
许斌已经习惯徐文祺这种说话的方式了，就算对方说话不好听，也b大多数的人认真负责：「你怎麽不先跟我说……」
「没必要。」徐文祺道：「我说过这是财务部需要烦恼的事，你就算知道了也不能怎麽样。」
叮的一声，电梯到了。
两人并肩走进电梯里，先进电梯的徐文祺主动按了两人部门的楼层，又说：「你要是不想让公司的财务更加拮据，就努力把案子签下来吧。」
这人明明是背後付出最多努力的人，却不居功。许斌还能说什麽呢，笑了一下：「好。」
财务部位於八楼，徐文祺率先走出电梯。
许斌看着对方挺直的背脊，一丝不苟的工作态度，心想公司有他这样能g的人在，财务部会这麽强势不是没有原因的。
他突然就有点好奇，像徐文祺这样的人，难道真的一点弱点都没有吗？
【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋http://m.25shuwu.com 阅读更多精彩小说】', '')('在一切准备就绪後，时间很快来到了谈判当天。
许斌为了表示诚意，谈判的地点就选在客户住宿的酒店里的商务会议厅。
这麽重要的日子，许斌原本应该跟大老板一起出席才是，但大老板临时有更重要的会议要飞往国外处理，便让徐文祺代替他参加。b徐文祺职位还高的人不在少数，但在公司财务方面的事，却没人b他更懂。谈判最怕的是陷入讨价还价的局面，因此大老板派徐文祺出马，除了能够直接解决客户的疑虑之外，也是有希望尽快签约的意思。
两人背负的压力不可谓不重。但许斌早已习惯这样的压力了，而徐文祺也是见过大场面的人，依然从容镇定。
只不过不知道是不是错觉，许斌总觉得徐文祺今天的脸sEb平常更白一点。
徐文祺平常的工作虽然不需要直接面对客户，但他却不是个会怯场的人。出自於同僚的关心，许斌试探X的问了一句：「你会紧张吗？」
徐文祺白了他一眼当作回答。
许斌m0m0鼻子，不是紧张就好。他应该是想多了，徐文祺这样挑不出毛病的人哪里会有害怕的事呢。
他们提早到达酒店，接着就先到会议室里等。但约定的时间到了，客户却还没有出现，许斌正想去询问的时候，服务人员很抱歉地过来表示，客人昨晚有应酬，可能需要晚一个小时才会过来，不知道他们能不能等？或者另外再约时间？
菁茂打算在国内的发展的消息不是什麽秘密，不少外贸公司自然也希望能有合作的机会，争相邀约，这不令人意外。
等待对许斌来说是家常便饭了，但徐文祺跟他不一样，公司里还有许多事等着他处理。
内容未完，下一页继续阅读', '')('他转头看了徐文祺一眼。
徐文祺来都来了，自然不可能连对方的面都没见到就空手回去：「没关系，我们可以等。」
一个小时说长不长，说短不短，两人都趁着空档处理公事。
许斌打了一个电话回公司，临时更动这几日的行程，而徐文祺也趁这个时间拿出平板整理报表。在等待的期间，徐文祺还去外头用了一下洗手间，只是回来的时候脸sE更难看了。
许斌上回约他去吃消夜的时候，就能看出徐文祺Ai乾净，可能多少还有一点洁癖。但这种洁癖不是病，更像是从小生活优裕，才养成的良好习惯。所以许斌看到他的表情时第一个反应就是，难道厕所没打扫乾净吗？不然怎麽脸sE这麽难看？但高级酒店应该很注重环境清洁才对，应该不至於连厕所也扫不乾净。
许斌觉得有点奇怪，恰好时间也快到了，也顺便去一下洗手间。
酒店里的厕所确实打扫得很乾净，但或许是住宿的房间已经附有卫浴设备了，所以外头公用的厕所仅有一间，主要还是提供酒店员工使用的，里头除了唯一一间有隔间的马桶坏掉之外，许斌挑不出任何毛病。
许斌上完厕所，洗了手出来，还是不明白徐文祺到底为什麽脸sE不好看。
就在他回会议室後不久，客户也带着翻译过来了。他立刻将这点杂念抛到脑後，跟徐文祺一起上前接待。
双方寒暄几句过後，很快就进入正题。
菁茂既已决定在海外开发新市场，自然是有备而来。虽然他们对於众多主动洽谈合作的公司来者不拒，却不轻易答应签约，反而喜欢问些刁钻的问题，评估对方公司的能力与财力，这一点对许斌他们公司自然不会例外。
内容未完，下一页继续阅读', '')('会问这些刁钻的问题并不是在刁难，恰恰相反，正是因为他们真的很认真地想打入这块市场，才需要考虑各方面的因素。所幸许斌事前准备做得足够，也花了不少时间深入了解菁茂这间公司，清楚知道他们的需求是什麽，反倒不像其他公司的业务那样频频夸奖自己的公司，而是基於对方的立场考虑，将各家公司的利弊优点都列了出来。
徐文祺这还是第一次见到许斌谈业务的样子，说话条理分明，从容自信，谈吐有大局观，倒是有点出乎他的意料了。毕竟许斌在公司里一向没什麽主管的架子，加上年纪轻，给人不太可靠的感觉，还常遭受他的冷眼，所以公司里许多资深的员工也没把他当一回事，只认为许斌是运气好，碰巧签了大单，才有了往上爬的机会。
但徐文祺从不这麽认为，就算运气是实力的一种，也不可能次次都是巧合，巧合的次数太多就是绝对的必然了。
可以看得出来客户很喜欢跟许斌，毕竟大部分的业务都是为了公司利益而来的，当金额庞大到一定的数目的时候，坦诚的人就越少。而在许斌的引导之下，双方可以说是相谈甚欢了，但谈得再高兴，最後也免不了要谈到钱。
菁茂虽然表现出有意愿的样子，但在价钱方面还是有所考量。
许斌凭经验一看就知道有其他公司出的价钱更高，但可能条件各方面不太满意，所以才犹豫不决。虽然知道客户不可能立刻就决定要不要签约，但在这种时候，许斌更需要加强客户对他们公司的信心。只是恰好到了午饭时间，他们也谈了将近两个小时，正是需要短暂休息的时候。
菁茂显然也对他们的企划很感兴趣，还有继续听下去的意思，於是双方约定一个小时後再继续。
许斌打了一通电话给大老板报告进度，而後又打回公司，安排其他的工作进度。做完这些事之後，他顺口问徐文祺要吃什麽。
徐文祺回他：「我不太饿，你去吃吧。」
许斌这才看了过去，不是错觉，徐文祺的脸sE是很真的很差，而且他刚才在谈判的时候也不怎麽喝水，嘴唇已经乾燥得起皮了。
他立刻问：「怎麽了？你身T不舒服吗？」
内容未完，下一页继续阅读', '')('「没有。」
「但你的脸sE不太好看。」
「我没事。」徐文祺再强调了一次，「我去一下洗手间，你先去吃饭吧。」
说完，他也不等许斌回应，迳自往洗手间的方向走去。
许斌见他走路的样子没有任何异常，背脊还是挺得很直，确实不像是身T不舒服。他也清楚今天是个很重要的日子，徐文祺要是身T有什麽状况肯定会说，但他总感觉不太对劲，至於哪里不对劲，他目前没有任何头绪。
但要他丢下徐文祺一个人去吃饭是不可能的。他想了想，还是跟着徐文祺往洗手间的方向走，只不过他没有进去，就在外面等他出来。